ДНК успеха

Илья и Елена Горбачёвы, владельцы event-агентства MarketEmotion

Фестиваль Best Experience Marketing Awards в прошлом году ярко и громко ворвался в профессиональное сообщество событийной индустрии. Участники отметили не только прозрачность и справедливость выбора победителей, сильную деловую программу и эффективный нетворкинг, но и организацию события на высоком уровне. Чего стоил такой успех организаторам? В чем уникальность фестиваля? Как родилась идея короновать экспертов? Об этом и не только рассказали Илья и Елена Горбачёвы - владельцы event-агентства MarketEmotion, со-учредителя и генерального организационного партнера фестиваля.

 

Агентство MarketEmotion является совместно с Live Communication Magazine учредителем международного фестиваля событийного маркетинга и коммуникаций «bema!». Как появилась эта идея? Какова цель проекта?

Илья: Мысль появилась в позапрошлом году, когда Надя Макова на одном из собраний ассоциации подняла вопрос о необходимости для развития индустрии качественной профессиональной премии, к которой бы ни у кого не было вопросов. Премии с прозрачной и понятной системой оценки, весовым экспертным советом с участием ключевых заказчиков, актуальными номинациями. Надя сообщила о готовности учреждения такого проекта в случае нахождения надежных партнёров, мы взяли на себя эту задачу и вместе учредили  bema!. Почему мы решились на этот некоммерческий проект? Просто мы убеждены, что развитие агентства невозможно без развития всей индустрии. А развитие индустрии невозможно без качественной профессиональной премии.

Лена: По законам жизни, чтобы что-то получить, нужно сначала что-то отдать. Нельзя сидеть в своей "коробочке" и думать, что весь мир про вас и так узнает. Важно вкладывать ресурсы и энергию в развитие бизнеса, чтобы получить возвратные инвестиции в виде укрепления связей с клиентским сообществом, узнаваемости и авторитета. Фестиваль bema! — это наш канал коммуникации с индустрией. Лучший из всех, что можно было придумать. Наше агентство много лет участвует в различных международных фестивалях и премиях и мы понимаем, насколько важен этот инструмент для развития индустрии.

 

Когда вы стали со-учредителями “премии, за которую не стыдно”, вы лишили себя одной очень важной возможности - принять в ней участие в качестве заявителей. Каково это?

Лена: Хотите знать, каково это — вкладывать свои финансы, время и энергию на организацию события, где наши конкуренты презентуют проекты перед нашими клиентами, не имея при этом возможности показать свои? Это, конечно, бодрит… Но это было сознательное решение. Нельзя сделать премию, за которую не стыдно, не ограничив учредителей от участия в ней, здесь не обошлось бы без вопросов к объективности судейства. Особенно в случае победы наших проектов. Но при этом говорить о том, что мы не участвуем в фестивале совсем некорректно.  Ведь сам фестиваль и есть наш главный проект, который мы демонстрируем и клиентам, и коллегам, и всему сообществу. Мы показываем себя в действии. И показываем неплохо, судя по оценкам участников прошлого года, более 90% которых поставили высшие оценки за организацию фестиваля.

 

Ни для кого не секрет, что у всех индустриальных событий серьезно ограничен бюджет. Из чего складывается бюджет этого фестиваля? Насколько это прибыльный для вас проект? Пытаетесь ли вы его оптимизировать и если да, то какие способы находите особенно эффективными? 

Илья: Это не прибыльный проект. Это инвестиционный проект. Он не несет для нас коммерческой ценности, как я уже говорил выше. Это имиджевый, репутационный проект, что зачастую гораздо более выгодная инвестиция, чем прямая выручка здесь и сейчас. Авансирование проекта и закрытие убытков в случае не выхода на окупаемость полностью осуществляется MarketEmotion. Соответственно бюджет фестиваля складывается, в первую очередь, из наших инвестиций, меньшая часть — это регистрационные взносы участников премии и продажа билетов на деловую программу. Оптимизация бюджета — сложный процесс, где основный упор делается на бартерные отношения с организационными и стратегическими партнёрами, каждому из которых мы искренне благодарны за поддержку. Наш фестиваль — это, своего рода, большой marketplace, где можно найти свою целевую аудиторию, показать свою экспертизу в том или ином направлении, высказаться.

 

В чём уникальность фестиваля? Что лично вас драйвит в этом проекте? Другими словами зачем вам bema?

Илья: Это наш первый собственный проект cо всем вытекающим особым отношением к нему. Мы относимся к нему максимально внимательно и гиперответственно, чтобы ничего не забыть, не упустить, сделать ещё лучше. Любой, кто решится делать профессиональную премию для event-индустрии, берет на себя серьезные обязательства. Под “профессиональной” я имею в виду премию с прозрачным открытым голосованием экспертного совета, не аффилированного с агентствами-участниками и не являющееся ими, результаты которой верифицируются независимым аудитором. Мы действительно задаем планку. И вот это драйвит особенно.

Лена: Меня драйвит сам факт проекта для индустрии. Ведь это настоящий вызов! Аудитория в большинстве случаев приходит не за контентом, а за атмосферой и возможностью продемонстрировать свою экспертизу перед потенциальными клиентами и партнерами. И наша работа оказывается тем самым кейсом, на основе которого экспертиза доказывается. Все могут делать проекты за деньги, а вот на сколько вы блестяще владеете коммуникативными навыками, чтобы сделать «отлично» по бартеру? Вот это настоящий 9-ый вал! Это Айвазовский!

Илья: Участники прошлого года просто окутали нас в невероятно позитивной обратной связи. Вот это заряжает ещё больше.

Лена: Зачем лично мне bema!? Не всё измеряется материальными метриками. Для представителей творческой среды очень важно ещё и самовыражаться, делать что-то для души. bema! — это и есть проект для души. Наш собственный!

 

Говоря об уникальности, нельзя не спросить про фишку, которая создала общественный резонанс — короны! Это тонкий намек?

Лена: Креативный продюсер обязан постоянно находиться в системе поиска новых решений для проектных задач, быть золотоискателем. Он как математик ищет объект Х, который нужно соединить с Y, чтобы получился результат. Вот и история с коронами: на одной из дизайнерских ярмарок я заметила этот на первый взгляд странный продукт - вязаные короны. Оторваться было невозможно, но в голове возникал вопрос: «Где можно примерить эту фишку? Какую задачу она может решить?». Зимой в них холодно, летом будет жарко, в помещении носить пафосно! И ответ пришёл сам собой — надо короновать всех спикеров и экспертов фестиваля как знак особенности и привилегированности. Оказалось, что продукт сделан из качественной итальянской пряжи, и вязка на коронах может программироваться под любой брендинг. Потом было голосование за принт, конкурс в соцсетях и понеслось! Короны запомнили все! :)

Кстати, многие эксперты и гости запомнили в целом “вкусную” упаковку фестиваля...

 Илья: Упаковка фестиваля — это важно. Дух, атмосфера, пространство, фактура, цвета, проекты — все это должно быть в едином аутентичном стиле. Это бренд bema! Приходя на площадку, вы сразу понимаете, что вы именно на нашем фестивале! Ничего лишнего. Поэтому мы очень серьёзно и выборочно подходим к партнерским соглашениям. Это про причастность, про ДНК, про умение носить корону, которая не будет больше вашей головы.

 

Что вы пожелаете участникам bema 2018?

Илья: Желаю не сомневаться, подавайте заявки. Это крутой трамплин для развития и небольших региональных агентств, и уже признанных мастодонтов. У нас 80+ клиентов в экспертном совете. Уверен, каждый откроет для себя новые горизонты. bema! — это действительно круто, масштабно и очень престижно!

Лена: Важно! Наша премия не про картинки и продакшен. Упаковка важна, но за яркой оберткой должны стоять реальные показатели и результаты. Внимательно заполняйте заявки, не упускайте детали. Обращайте внимание на все аспекты оценки, и тогда у вас будет шанс на победу!  

Илья: И ещё… мы открыты для предложений к сотрудничеству, потому что считаем, что за открытой коммуникацией развитие event-индустрии России в целом. Ради этого bema! и проводится.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ live-talk

Хотели как лучше, получилось как всегда

Рольф Швери, основатель и исполнительный директор Schwery Consulting

Этот город безумно любит кино

Хосе Луис Ребординос, директор Международного кинофестиваля в Сан-Себастьяне

Путь выбирает нас, а не мы его