Метаформа: закрой PowerPoint и подумай о смысле

           Сергей Слуцкий, основатель и креативный директор студии «Метаформа»

В тонкости создания презентаций нас посвящают еще в школе. Казалось бы, наука несложная. Однако сегодня многие компании строят целый бизнес вокруг создания коммерческих презентаций и видят в этом большой потенциал. Насколько конкурентен данный бизнес и востребован этот тип услуг?

Да, первые презентации мы действительно создаем еще в школе. Но учат этому неправильно, потому что прививают механическую привычку информировать без интереса к теме, которую презентуешь. В основном презентации оценивают по принципу «нравится — не нравится». Согласитесь, сомнительные критерии, чтобы говорить о презентации как об эффективном бизнес-инструменте. 

Когда я открывал свое первое агентство, на рынке были единицы таких компаний. Сегодня в индустрии достаточно талантливых ребят, от фрилансеров до студий, и презентация может стоить от 20 000 до 2 000 000 рублей. Стоимость проекта в «Метаформе» стартует от 150 000 рублей, и в этом кроется преимущество для клиента. Такая политика позволяет нам сосредоточиться на небольшом количестве заказов и уделить необходимое время каждому, проработать все детали, сделать презентацию по-настоящему уникальной. Персональный подход уже не раз доказал свою эффективность и стал одним из принципов нашей работы.

 

Наши проекты должны создавать новые нейронные связи в головах у клиентов и слушателей.

В какой момент вы решили, что презентациями стоит заниматься профессионально, и почему делаете это до сих пор?

Созданием презентаций я занимаюсь уже больше семи лет. Все началось с того, что друг предложил мне совместно с ним принять участие в Changellenge — крупнейшем независимом кейс-чемпионате России. Сейчас-то я понимаю, что тогда мы делали не самые лучшие презентации. Но на тот момент мы были смелы и амбициозны. В результате мы выиграли Changellenge Cup Moscow, потом заняли призовое третье место в Unilever Case Championship в Сингапуре. После чего ребята из Unilever официально нас «схантили».

Чуть меньше года мы трудились в компании и параллельно развивали идею агентства презентаций. Постепенно у нас появились клиенты, готовые платить за слайды, и мы приняли решение уйти из компании.

Слово «презентация» происходит от слова present и означает «дарить». Люди всегда будут презентовать себя или свой продукт, желать произвести необходимое впечатление, быть услышанными, стремиться простым и понятным языком донести идею до слушателей. Мне хочется, чтобы каждый человек ощущал качество и уровень такого «подарка». Многое решают детали — они создают ту уникальность, по которой узнают бренд.

Философия вашей компании отражена и в названии, в нем явно читается ключевой посыл. Верно?

В октябре 2017-го я ходил на конференцию Design Prosmotr, где на одном мастер-классе обсуждали синтез личного бренда и бизнеса. Там я впервые всерьез задумался над построением бренда. Чем я отличаюсь от остальных?

Задача «Метаформы» — визуализировать смысл. Для этого мы и работаем с формой, постоянно ее меняем, трансформируем, чтобы достичь результата. Отсюда появилась приставка «мета-», ведь, меняя форму, мы формируем смысл. Важно, чтобы он нам откликался, ведь сделать классную презентацию о продукте, в который не веришь, невозможно. Поэтому с алкогольными и табачными компаниями мы не работаем.

 

Для себя мы сформулировали три ключевые ценности:

 

Prāṇa


Мы заботимся о развитии рынка и всего мира, работаем над тем, чтобы создавать больше, чем потребляем. Не наносить вреда, создавать пользу. Наши проекты и деятельность должны наполнять мир, делать его лучше.

 

Ideas worth spreading


Это слоган Ted, но очень близкий нам. Самое главное слово — worth, то есть идеи, которые стоят того, чтобы быть услышанными.

 

Вау-проекты


Наши проекты должны создавать новые нейронные связи в головах у клиентов и слушателей. В мире слишком много информационного шума — наши презентации выделяются на его фоне и помогают идее быть услышанной.

Перейдем к деталям. Работа над проектом начинается с главного — с брифа. Какой вопрос в вашем брифе является ключевым?

Всегда нужно начинать с понимания, какое полезное действие должна принести презентация. Многие ошибочно полагают, что нужно обращаться в студию презентаций только затем, чтобы сделать «красивые» слайды, но это только верхушка айсберга. Главное, чтобы презентация решала задачу, и правильный дизайн — только один из инструментов для достижения цели.

Я не представляю эффективной работы без понимания подводных камней и всегда напрямую спрашиваю об этом клиента. Часто бывает так, что до ЛПР презентация доходит в самую последнюю очередь, и всей команде надо закладывать сроки на исправления и внесение правок.

«Хороший» подрядчик, который просто механически выполняет просьбы клиента, рискует получить плохой результат на финальном этапе. Эту концепцию я почерпнул в книге «Сожги свое портфолио», где автор советовал во время работы над проектом замечать «красные флажки» — обозначить сложные моменты, которые могут помешать на пути к достижению цели.

 

Многие компании — «монстры» рынка, которые знают, как для них лучше, и их не получается переубедить. Как вам удается заручиться доверием клиента?

Мы ищем клиентов, которые верят в наши идеи и разделяют ценности. Для этого мы постоянно синхронизируемся с рынком: проводим мастер-классы, пишем статьи, снимаем видеоуроки, чтобы потенциальные клиенты видели, как можно делать презентации.

 

Все презентации о компании начинаются одинаково: о нас, цель, миссия и т.д. У вас иной взгляд на традиционный формат?

Надо начинать не с раздела «О нас», а с пользы для того, кто смотрит презентацию. Нужно построить историю, в которой ваша миссия и клиенты, с которыми вы работаете, будут взаимодействовать со слушателями. Не нужно забрасывать людей, для которых вы делаете презентацию, формальными списками и перечислениями регалий. 

Это значит жить в мире слушателя. Понимание этого принципа во многом является определяющим в нашей работе. Слушателю все равно, сколько лет вы на рынке. Главное — то, как вы и ваша компания можете помочь решить задачу клиента.

Через 5–10 лет искусственный интеллект будет делать весь дизайн презентаций

Какие нестандартные форматы презентации вы предлагаете клиентам?

Для презентации к открытию школы MACS мы сделали совместный проект с Владимиром Бероевым, который создает сумасшедшие сверхфотографии. Такие работы не найдешь на стоках. Это уникальный продукт, который усиливает презентацию.

Мы хотим провести космическую презентацию на купольном экране, поэтому объединились с командой Московского планетария и сейчас ищем клиента для этого проекта.

 

Технологии стремительно развиваются. Как думаете, не исчезнут ли презентации, не заменят ли их другие форматы?

Наоборот — презентации становятся всё более доступными. Если в Средневековье необходимость выступать была только у короля перед тысячами подданных, а между собой его подданные презентации не проводили, то с появлением PowerPoint и Keynote презентации может делать любой школьник или менеджер и выступать с ними перед аудиторией 10–20 человек.

Презентация из монолога превращается в диалог со слушателем, потому что появляются инструменты, которые позволяют сразу собирать обратную связь и строить беседу, а не просто вещать с подиума. Разрушается стандартный паттерн «я говорю — вы слушаете».

Через 5–10 лет искусственный интеллект будет делать весь дизайн презентаций, и человеку не нужно будет даже мышкой передвигать элементы по слайду. Задачей людей будет думать о том, как быть понятым и донести свою идею.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ live-talk

Emporio Music Fest — история о живых треках

Байгали Серкебаев, основатель и идеолог фестиваля Emporio Music Fest, пианист, композитор, аранжировщик, лидер группы A’Studio

Москва: привлекаем конгрессы, разрушаем стереотипы, задаём вектор

Татьяна Анисимова, генеральный директор Конгрессно-выставочного бюро города Москвы

Мы продаем не железки, а мозги и идеи людей 

Кирилл Косенко, основатель и генеральный директор BURO 3K