Метаформа: закрой PowerPoint и подумай о смысле

           Сергей Слуцкий, основатель и креативный директор студии «Метаформа»

В тонкости создания презентаций нас посвящают еще в школе. Казалось бы, наука несложная. Однако сегодня многие компании строят целый бизнес вокруг создания коммерческих презентаций и видят в этом большой потенциал. Насколько конкурентен данный бизнес и востребован этот тип услуг?

Да, первые презентации мы действительно создаем еще в школе. Но учат этому неправильно, потому что прививают механическую привычку информировать без интереса к теме, которую презентуешь. В основном презентации оценивают по принципу «нравится — не нравится». Согласитесь, сомнительные критерии, чтобы говорить о презентации как об эффективном бизнес-инструменте. 

Когда я открывал свое первое агентство, на рынке были единицы таких компаний. Сегодня в индустрии достаточно талантливых ребят, от фрилансеров до студий, и презентация может стоить от 20 000 до 2 000 000 рублей. Стоимость проекта в «Метаформе» стартует от 150 000 рублей, и в этом кроется преимущество для клиента. Такая политика позволяет нам сосредоточиться на небольшом количестве заказов и уделить необходимое время каждому, проработать все детали, сделать презентацию по-настоящему уникальной. Персональный подход уже не раз доказал свою эффективность и стал одним из принципов нашей работы.

 

Наши проекты должны создавать новые нейронные связи в головах у клиентов и слушателей.

В какой момент вы решили, что презентациями стоит заниматься профессионально, и почему делаете это до сих пор?

Созданием презентаций я занимаюсь уже больше семи лет. Все началось с того, что друг предложил мне совместно с ним принять участие в Changellenge — крупнейшем независимом кейс-чемпионате России. Сейчас-то я понимаю, что тогда мы делали не самые лучшие презентации. Но на тот момент мы были смелы и амбициозны. В результате мы выиграли Changellenge Cup Moscow, потом заняли призовое третье место в Unilever Case Championship в Сингапуре. После чего ребята из Unilever официально нас «схантили».

Чуть меньше года мы трудились в компании и параллельно развивали идею агентства презентаций. Постепенно у нас появились клиенты, готовые платить за слайды, и мы приняли решение уйти из компании.

Слово «презентация» происходит от слова present и означает «дарить». Люди всегда будут презентовать себя или свой продукт, желать произвести необходимое впечатление, быть услышанными, стремиться простым и понятным языком донести идею до слушателей. Мне хочется, чтобы каждый человек ощущал качество и уровень такого «подарка». Многое решают детали — они создают ту уникальность, по которой узнают бренд.

Философия вашей компании отражена и в названии, в нем явно читается ключевой посыл. Верно?

В октябре 2017-го я ходил на конференцию Design Prosmotr, где на одном мастер-классе обсуждали синтез личного бренда и бизнеса. Там я впервые всерьез задумался над построением бренда. Чем я отличаюсь от остальных?

Задача «Метаформы» — визуализировать смысл. Для этого мы и работаем с формой, постоянно ее меняем, трансформируем, чтобы достичь результата. Отсюда появилась приставка «мета-», ведь, меняя форму, мы формируем смысл. Важно, чтобы он нам откликался, ведь сделать классную презентацию о продукте, в который не веришь, невозможно. Поэтому с алкогольными и табачными компаниями мы не работаем.

 

Для себя мы сформулировали три ключевые ценности:

 

Prāṇa


Мы заботимся о развитии рынка и всего мира, работаем над тем, чтобы создавать больше, чем потребляем. Не наносить вреда, создавать пользу. Наши проекты и деятельность должны наполнять мир, делать его лучше.

 

Ideas worth spreading


Это слоган Ted, но очень близкий нам. Самое главное слово — worth, то есть идеи, которые стоят того, чтобы быть услышанными.

 

Вау-проекты


Наши проекты должны создавать новые нейронные связи в головах у клиентов и слушателей. В мире слишком много информационного шума — наши презентации выделяются на его фоне и помогают идее быть услышанной.

Перейдем к деталям. Работа над проектом начинается с главного — с брифа. Какой вопрос в вашем брифе является ключевым?

Всегда нужно начинать с понимания, какое полезное действие должна принести презентация. Многие ошибочно полагают, что нужно обращаться в студию презентаций только затем, чтобы сделать «красивые» слайды, но это только верхушка айсберга. Главное, чтобы презентация решала задачу, и правильный дизайн — только один из инструментов для достижения цели.

Я не представляю эффективной работы без понимания подводных камней и всегда напрямую спрашиваю об этом клиента. Часто бывает так, что до ЛПР презентация доходит в самую последнюю очередь, и всей команде надо закладывать сроки на исправления и внесение правок.

«Хороший» подрядчик, который просто механически выполняет просьбы клиента, рискует получить плохой результат на финальном этапе. Эту концепцию я почерпнул в книге «Сожги свое портфолио», где автор советовал во время работы над проектом замечать «красные флажки» — обозначить сложные моменты, которые могут помешать на пути к достижению цели.

 

Многие компании — «монстры» рынка, которые знают, как для них лучше, и их не получается переубедить. Как вам удается заручиться доверием клиента?

Мы ищем клиентов, которые верят в наши идеи и разделяют ценности. Для этого мы постоянно синхронизируемся с рынком: проводим мастер-классы, пишем статьи, снимаем видеоуроки, чтобы потенциальные клиенты видели, как можно делать презентации.

 

Все презентации о компании начинаются одинаково: о нас, цель, миссия и т.д. У вас иной взгляд на традиционный формат?

Надо начинать не с раздела «О нас», а с пользы для того, кто смотрит презентацию. Нужно построить историю, в которой ваша миссия и клиенты, с которыми вы работаете, будут взаимодействовать со слушателями. Не нужно забрасывать людей, для которых вы делаете презентацию, формальными списками и перечислениями регалий. 

Это значит жить в мире слушателя. Понимание этого принципа во многом является определяющим в нашей работе. Слушателю все равно, сколько лет вы на рынке. Главное — то, как вы и ваша компания можете помочь решить задачу клиента.

Через 5–10 лет искусственный интеллект будет делать весь дизайн презентаций

Какие нестандартные форматы презентации вы предлагаете клиентам?

Для презентации к открытию школы MACS мы сделали совместный проект с Владимиром Бероевым, который создает сумасшедшие сверхфотографии. Такие работы не найдешь на стоках. Это уникальный продукт, который усиливает презентацию.

Мы хотим провести космическую презентацию на купольном экране, поэтому объединились с командой Московского планетария и сейчас ищем клиента для этого проекта.

 

Технологии стремительно развиваются. Как думаете, не исчезнут ли презентации, не заменят ли их другие форматы?

Наоборот — презентации становятся всё более доступными. Если в Средневековье необходимость выступать была только у короля перед тысячами подданных, а между собой его подданные презентации не проводили, то с появлением PowerPoint и Keynote презентации может делать любой школьник или менеджер и выступать с ними перед аудиторией 10–20 человек.

Презентация из монолога превращается в диалог со слушателем, потому что появляются инструменты, которые позволяют сразу собирать обратную связь и строить беседу, а не просто вещать с подиума. Разрушается стандартный паттерн «я говорю — вы слушаете».

Через 5–10 лет искусственный интеллект будет делать весь дизайн презентаций, и человеку не нужно будет даже мышкой передвигать элементы по слайду. Задачей людей будет думать о том, как быть понятым и донести свою идею.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ live-talk

DEPARTÁMENT: Курс практической магии за 10 лет

Музыкальный бизнес как попытка прыгнуть из Средневековья

Кирилл Джам, менеджер Swanky Tunes, основатель лейбла Effective Records

Люди не должны бояться ошибок

Ираклий Маргания, коммерческий директор брендингового, креативного, Пиар-агентства Makelove