К черту правила!

Леонид Яковлев, управляющий партнер агентства Modul-Pro

Во времена, когда российская event-индустрия переживала свое зарождение, на передовую вышли игроки, которых в последствие мы назовем "главными". Отчет своей истории агентство Modul-Pro ведет с 2008, превратившись из петербургской промоутерской команды в одно из крупнейших федеральных агентств страны. В 2016 они слились с крупнейшей "сеткой" Action, в 2017 - наполнили свое портфолио кейсами, о которых мы до сих пор говорим. Детство, отрочество и юность event-индустрии мы решили проследить по фактам биографии Modul-Pro - команды, которая не кричит о себе в каждой социальной сети, не ставит ярлыки, а тихо расставляет шах и мат тем, кто решил, что свободных мест в индустрии еще много.

СЛАВНЫЕ ВРЕМЕНА: ДЕТСТВО

Все началось более 10 лет назад с клуба Pacha, который должен был открыться в Петербурге. В рамках франчайзингового договора инвесторы были обязаны организовать серию маркетинговых активностей для продвижения бренда клуба в преддверии его открытия. С этой целей и было создано агентство Modul-Pro. К тому времени у нас был десятилетний опыт работы в HoReCa, и мы с энтузиазмом включились в интереснейший проект. За первые два года нами было реализовано два летних клубных проекта под брендом Pacha, а также несколько крупных event’ов, которые собирали до 10 000 человек. Так всё и началось.

В 2008 году планы инвесторов клуба изменились, а агентство осталось. В нашем управлении тогда находилось уже три заведения, которые одновременно принимали до 4 000 человек. В то время рынок HoReCa был сильно перегрет, спонсоры тратили огромные бюджеты. Мы буквально не успевали их осваивать, а посетители не задумываясь расставались с деньгами. Славные были времена. Летом 2008 мы провели более 120 спонсорских мероприятий. Праздник был каждый день! Кроме этого у нас было еще одно детище — проект Club Paradise Tour. Мы делали организованные въезды на лучшие мировые клубные курорты. Самый большой выезд собрал почти 400 тусовщиков! Вот это был отрыв! Вот такие «суровые» годы промоутерства у нас были.

БОЛЬШОЙ КУШ: ОТРОЧЕСТВО

В 2008 году мир тряхнул финансовый кризис. Мы встали перед извечной дилеммой «что делать?». Стало понятно: как раньше уже не будет, а куда двигаться дальше — не ясно. В тот самый момент в названии агентства и появилась приставка «коммуникационное». Зимой 2009, ровно в день моего рождения, мы выиграли один из самых крупных и ожидаемых тендеров в нашей истории. В течение трех лет наша команда провела более 150 мероприятий в рамках проекта Sound 3D Vision для одной из крупнейших табачных компаний. Так начался новый этап в развитии нашего агентства, которую мы нежно именуем «наше отрочество».

ШАГ В НЕИЗВЕСТНОСТЬ: ЮНОСТЬ

На одной из бизнес конференций я услышал фразу, о том, что в эпоху глобализации нет места средним игрокам. При прочих равных, побеждать будут либо сильнейшие — те, кто обладает  бОльшими возможностями, либо нишевые игроки. Перспектива стать нишевыми нас не устраивала. В тот момент мы приняли, пожалуй, самое сложное для нас решение — решили искать партнёрства с лидерами индустрии. Почему это решение сложное? Потому, что это значало для нас потерю независимости. Но, как известно, у страха глаза великиJ. Все оказалось не так страшно и уже после первой встречи с учредителями агентства Action Александром Поповым и Дмитрием Бодренко мы поняли, что у нас произошла химия. Так вопрос был решен! Мы приняли решение объединить потенциалы и возможности двух агентств. Полгода ушло на обсуждение планов, условий и 1 января 2016 года агентство Modul-Pro стало частью группы компаний Action. Жалеем ли мы о принятом решении? Однозначно, нет! Партнерство открыло для нас совершенно новые возможности.

В сотрудничестве с Action мы реализовали самые яркие проекты нашего агентства: Lexus Dome, международные мероприятия для «Аэрофлота», лончевали официальный смартфон Чемпионата Мира по футболу 2018 и множество других проектов. Сейчас в процессе подготовки и запуска находятся много не менее ярких событий.

 

БЕГУЩИЕ ПО ЛЕЗВИЮ

Знание сегмента HoReCa и брендов, которые долгое время были в нем активны, сделали нас экспертами в области dark market. Эти компетенции обеспечили нас основным стартовым клиентским пулом, который составляли табачные, алкогольные и пивные компании. Dark market в нашем понимании – это квинтэссенция знаний законодательства, ограничительных поправок, внутренних политик компаний и умения мыслить нестандартно. Это настоящий авангард маркетинговых коммуникаций, поиск новых решений, игра на грани и бег по лезвию бритвы, если хотите. Технологии, которые были разработаны и реализовывались нами тогда, мы успешно применяем и внедряем в проекты сегодня. Для стандартных BTL-кампаний — это глоток свежего воздуха.

Наша «юность» прошла под эгидой крупных федеральных проектов и роад-шоу. Совместно с компанией «MегаФон» в преддверии олимпиады в Сочи, мы организовали фестиваль «Большие игры МегаФона» в 25 крупнейших городах России, оставили след на дорогах России с «Большим тест-драйвом от Continental», устроили FMX шоу на проекте Adrenalin FMX Rush, лончевали Corona Extra на федеральном конкурсе Become the king of DJ’s, взрывали клубные танцполы страны с Captain Morgan, провели Porsche Parade в Санкт-Петербурге и десятки интеграций в крупнейшие музыкальные и lifestyle-фестивали. В тот период мы открыли офис в Москве, а штат компании постоянно увеличивался и превысил в итоге 100 человек.

Кризис 14-го года, впрочем, как и 8-го, стал для нас новой ступенькой в развитии. Возможность переосмыслить то, чем мы занимаемся, отбросить лишнее, определить вектора развития и сделать шаг вперед. Когда все хорошо, ты плывешь по течению. В кризисные времена приходится выбирать, куда плыть. Безусловно, это были непростые годы, когда приходилось принимать сложные решения. Но, однозначно, это были годы, которые изменили нас и помогли стать теми, кто мы есть.

ПРИНЦИП ТРЕХ БИЗНЕС-ЮНИТОВ

Мы всегда искали свой путь. Мы — это я и мои партнеры: Дмитрий Озерной и Евгений Григорьев, с которыми мы вместе более 10 лет. Партнерские отношения в нашем понимании — это совершенно особый тип человеческих отношений, возможно даже более высокий чем семья и дружба. Конечно же, мы спорили, ссорились, отстаивали свои точки зрения, но до драки ни разу не доходило. (Улыбается.)  Изначально у нас были четко разделены обязанности: клиенты, реализация и обеспечение. Каждый отвечал за свой блок, но общие вопросы решали сообща. Впоследствии наши компетенции выровнялись, и сейчас мы работаем по принципу трех бизнес-юнитов. Эту схему мы стали использовать, когда вошли в состав Action, так как она показалась нам более эффективной. Сейчас у нас два бизнес-юнита в Москве и один в Петербурге. Каждый из нас ведет своих клиентов, но при этом мы очень тесно интегрированы между собой и максимально используем общий потенциал.

ПРАВИЛА ИГРЫ

Многие считают, что постоплаты — это бич маркетинговой индустрии, суровые реалии жизни. Мы же относимся к ним спокойно, как к данности. Это эволюция рынка. Жаловаться на эти «правила игры», все равно, что жаловаться на внезапный приход зимы. Но если Вы не позаботились о тепле — это же Ваши  проблемы? Верно? Не нравится зима — поезжайте дауншифтить в теплые страны или принимайте правила игры. Необходимо объективно оценивать динамику рынка и работать в финансовом секторе, формируя кредитный портфель. Ресурсы — основа любого бизнеса.

 При этом нельзя говорить о постоплатах только в негативном ключе. Это, своего рода, естественный отбор: клиент должен быть уверен в финансовой состоятельности агентства, а агентство должно обладать достаточными финансовыми ресурсами. Так устроен любой бизнес.

 

СВОБОДНЫХ МЕСТ НЕТ

Порог входа в новый рынок существенно вырос. В том числе и из-за постоплат. Новых агентств стало меньше, изменилась структура бизнеса. Крупные игроки все чаще создают для реализации своих проектов проектные группы из фрилансеров. Сейчас совсем необязательно создавать собственное агентство и иметь большой штат. Все большую популярность набирают «виртуальные агентства», почти как в фильмах про ограбления банков: собрались, сделали своё дело и разъехались в теплые страны до следующего проектаJ И хотя на event-рынке почти все роли распределены, широкое поле все же сохраняется для нишевых агентств, специализирующихся на определенных отраслях, а также на инновационных направлениях.

 

ГИБРИТИЗАЦИЯ ИНДУСТРИИ

За последние несколько лет event-рынок в России сильно изменился. В прошлое ушли масштабные федеральные туры табачных компаний, крупные пивные фестивали, уменьшилось количество роуд-шоу и собственных мероприятий. Клиенты стали тщательнее просчитывать рентабельность своих инвестиций в крупные event’ы, место которых стали занимать интеграции брендов в масштабные события: музыкальные и спортивные. Event’ы перестали быть просто имиджевыми событиями. Сегодня это крупные интегрированные компании с четкими бизнес-задачами и определёнными КPI. Решение таких задач требует от агентств гораздо более широкой экспертизы, чем ранее. И это я считаю основным трендом индустрии на сегодняшний день.

ГЛАВНЫЙ ЛЕЙТМОТИВ

Наше агентство участвует в крупных индустриальных проектах. Мы стали инициаторами создания регионального комитета в Российской ассоциации маркетинговых услуг и фестиваля «Серебряный Меркурий Северо-Запад». Оба проекта направлены на то, чтобы сделать инфраструктуру рынка более прозрачной и дружелюбной. Основная задача — развитие индустрии через сотрудничество. В оргкомитеты обоих проектов входят крупнейшие агентства, которые являются конкурентами в тендерах и друзьями в жизни. Я считаю, что чем больше подобных проектов будет, тем более прозрачным и цивилизованным рынок станет для всех его участников.

 

АППЕТИТНЫЕ АМБИЦИИ

Нашим «аппетитам» нет пределаJ Единственный предел — это наша фантазия. Но, очень важно не зацикливаеться на работе и не пытаться взять на себя больше, чем ты можешь. Работа не должна становиться единственным смыслом в жизни, все должно быть гармонично. Мы играем в пляжный волейбол, катаемся на кайтах, путешествуем. А совсем недавно наш партнер Дмитрий Озерной поднял флаг  агентства Modul-Pro на самую высокую гору Америки — гору Аконкагау — 6962 метра над уровнем моря

 

ГЛАВНОЕ

Главное в бизнесе – это команда! На каждом этапе своего развития, компания притягивала невероятно талантливых людей, каждый из которых становился частичкой ДНК агентства Modul Pro. С ней нам всегда везло. На всех  Пожалуй, главное — это не бояться отпускать, перезагружаться, меняться, двигаться вперед.  Это касается не только бизнеса, но и жизни в целом. Жизнь многогранна, и часто выходит так, что вдохновение и удача приходят совсем не оттуда, откуда ты их ждал. Но для этого надо быть открытым эту миру!

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ live-talk

Есть ли жизнь после мюзикла?

Андрей Сидоров, event-менеджер компании «Стейдж Энтертейнмент»

Концепция: тотальное погружение в event

Моя главная задача — делегирование обязанностей другим

Степан Пестряков, продюсер и креативный директор Comedy Club Petersburg