Вся наша жизнь — построение связей

Гил Петерсил — коуч нетворкинг-мастерства № 1, основатель пятнадцати бизнесов в России, в том числе MeetPartners, а также приглашенный преподаватель московской школы бизнеса «Сколково»

БЛИЦОПРОС

Какое событие изменило вашу жизнь?

Моя свадьба.

Ваше самое яркое воспоминание? 

Рождение моей дочери пять месяцев назад.

Если бы у вас была возможность выбрать профессию заново, что бы вы выбрали и почему?

Я бы не стал менять свою профессию, потому как на ее выбор ушло 35 лет моей жизни. Но в итоге я стал публичным человеком.

Жалеете ли вы о чем-то в вашей жизни?

Я жалею, что не начал изучать русский язык с самого первого года, как приехал в Россию. Я здесь уже восемь лет, а мой русский по-прежнему на ужасном уровне.

Что вы действительно хотите в жизни?

То, что я хочу от жизни, у меня есть прямо сейчас. Я делаю в своей жизни именно то, что хочу.

Какие ваши личные качества вы хотели бы видеть в вашей дочери?

Оптимизм.

Гил, спасибо, что вы согласились найти время для встречи в своем плотном графике. Вы сейчас живете и работаете в России. Чем вы занимались до того, как оказались в России?

До приезда в Россию я жил в Лондоне и был занят в банковской отрасли. Я работал в течение трех лет в сфере банковских автоматов, а затем занялся органически здоровыми товарами в индустрии красоты, выстраивая дистрибуцию и ретейл-продажи по всей Европе.

А вы канадец?

Я жил в Канаде в течение 13 лет, но родился я в Израиле, где прожил первые 10 лет моей жизни.

Как вы себя чувствуете здесь, с меньшим количеством солнечных дней?

Я люблю Россию. Это мой дом. Летом здесь есть солнце, зимой — снег. А если вам потребуется солнце зимой, вы можете съездить в Таиланд.

Что вы думаете о профессиональном образовании и самообразовании? Как эти две составляющие влияют на успешность? Где и чему учились вы?

В моем личном опыте традиционное образование было абсолютным провалом. Я плохо учился в школе. Меня выгоняли из одной школы и переводили в другую. Окончив среднюю школу, я не поступил в университет. Сегодня я понимаю, что я не сделал всего этого потому, что мне бы не позволили выбирать себе учителей, а также я недостаточно концентрировался на учебе. Традиционное образование не дало мне то, что оно дает большинству людей. Саморазвитие же — большая часть жизни. Уже с пятнадцати лет я находил себе наставников и тренеров, у которых мог учиться. Таков был мой способ поиска ответов на интересующие меня вопросы.

Почему восемь лет назад вы приехали в Россию и остались здесь? Вы открыли эту страну для себя самостоятельно?

Два экспата, которые работали в России, пригласили меня открыть вместе с ними бизнес. Фактически они были моими наставниками, которые поддерживали меня и создавали совместный бизнес. Это были крайне захватывающие мои первые два года жизни в России. Эти люди до сих пор мои наставники и хорошие друзья.

 

Для меня важно устанавливать контакты с людьми, которые
вдохновляют меня.

Вы много работаете с компаниями и руководителями бизнеса. Как вы оцениваете российский рынок?

Сегодня Россия — один из самых больших рынков в мире. Москва — один из лучших городов мира для проживания. Возможности здесь безграничны, в стране существует огромное количество инвесторов, по сравнению с тем, что я где-либо наблюдал. На рынке много денег, просто надо знать, с кем правильно общаться, чтобы их получить. При этом на рынке не хватает конкуренции, нет достаточного количества предпринимательских инноваций, которые позволили бы западным бизнесменам прийти с творческими концепциями. Как рынок страна привлекательна, открыта для инноваций и конкуренции.

Насколько конкурентоспособны в международном плане специалисты российского рынка?

Российские предприниматели конкурентоспособны по отношению к другим россиянам. Но когда на рынок приходит сильная западная компания, то среднестатистические российские специалисты не могут в ней
легко конкурировать.

Легче или труднее работать с российскими клиентами?

Гораздо сложнее. Если вы поговорите с русскими людьми, работающими в Лондоне, Нью-Йорке или Азии, они скажут вам, что делать бизнес там намного легче, чем делать бизнес в России. Это связано с бизнес-эффективностью и менеджерской ответственностью. Менеджеры в западных компаниях берут на себя гораздо больше ответственности, чувствуя, что они часть компании. В России такой подход встретишь не часто.   

Вы работаете в других городах России, не только в Москве или Санкт-Петербурге?

Только за последние шесть месяцев я был в четырех различных городах России, Беларуси и Казахстана. Моя компания имеет представительства в 53 различных регионах по всей России.

Каков ваш взгляд на эти города? Находите ли вы там единомышленников и каков спрос на ваши программы?

Я думаю, что люди в Санкт-Петербурге и Москве испорчены обилием возможностей и предложений. Прежде чем вас начнут слушать в столичных городах, вы должны доказать свою ценность.  В регионах люди гораздо приветливее. Они стремятся учиться и развиваться. Лично мне регионы нравятся больше, результаты работы там получаются более осязаемыми. К сожалению, в регионах недостаточно сильная финансовая составляющая. Наш бизнес генерирует гораздо больше доходов в Москве и  Санкт-Петербурге. Но я считаю важным идти в регионы для содействия развитию предпринимательства или крупного бизнеса.

Насколько обширна ваша личная профессиональная сеть контактов?

Моя сеть сегодня чрезвычайно обширна. Это тысячи тысяч людей. Если вы посмотрите на ядро моих контактов, то увидите, что на 50% это иностранцы, на 50% — россияне. Это люди различного финансового уровня, некоторые из них чрезвычайно богаты, кто-то, наоборот, не богат, но полон энтузиазма и идей. В кругу моих контактов предприниматели и управляющие крупными корпорациями. Для меня важнее устанавливать контакты с персонами, с характерами — людьми, которые вдохновляют меня.

Благодаря стратегическим связям,
за последние пять лет мы провели
700 событий.

Вы приглашенный преподаватель «Стартап Академии Сколково». Что вы преподаете
в Сколково?

Стартапы и предпринимательство, теорию успеха и неудачи в бизнесе. Сегодня я больше погружен в тему нетворкинга и преподаю такие темы, как построение стратегического партнерства, поиск наставников в жизни и бизнесе.

Я разработал конкретную методологию, подтверждающую, что без нетворкинга, установления эффективных связей вы не станете успешным предпринимателем.

Вы являетесь наставником для более чем 200 стартап-проектов.

Уже более чем 320. Я вижу, что сегодня создается гораздо больше стартапов, чем пять лет назад. Немного грустно, что некоторые из интересных проектов не остаются в России. Создатели не верят, что они будут иметь такую же свободу или же поддержку для развития в России, какую находят за рубежом. Многие предприниматели быстро сдаются. Они ищут совершенства и боятся неудачи, порой не доверяют себе и не принимают на себя риски.

Наблюдается ли определенный прогресс в конкретных индустриях (например, стартапы в основном в IT или сфере услуг), или это совершенно разные отрасли?

Каждые два месяца я встречаю новую группу в бизнес-школе «Сколково». 30 новых людей и 30 новых стартап-проектов. Они очень разнообразны. От робототехники и IT, онлайн-игр, электронной коммерции, мобильных игр до решений для детских садов и сетевых цветочных магазинов. Растет интерес к образовательному бизнесу. Я вижу много идей для розничной торговли, ресторанов с новыми творческими концепциями, недорогим здоровым питанием и хорошим обслуживанием. Одним из самых ярких стартап-направлений является AI (искусственный интеллект). Россияне очень хороши в этой сфере и в сопряженных направлениях — робототехнике и программном обеспечении.

Поговорим на стержневую тему — нетворкинг. Какой была ваша жизнь до того, как вы стали коучем номер один в сфере нетворкинга?

Около двух лет назад мой тренер Тони Роббинс подтолкнул меня к тому, что я должен из простого бизнес-оператора стать владельцем бизнеса и начать следовать своей страсти публичных выступлений.

Я стал разбираться, какой могла бы быть моя ниша и ключевая тема. Я пересмотрел свои выступления за несколько лет и понял, что наибольшего успеха я добился, когда говорил о нетворкинге.

Как построить профессиональную сеть, достигая не только количественного, но и качественного результата?

Для того чтобы достичь качества в чем бы то ни было в жизни, вы должны практиковаться в количестве. Это, кстати, самый лучший способ научиться быть предпринимателем.

Принципы Гила Петерсила

Принцип № 1. Общаясь с людьми, исходите из постулата «Как я могу Вам помочь?».

Принцип № 2. Если вы не любите себя и то, что вы делаете, вы не привлечете внимание других.

Принцип № 3. Используйте свое время на развитие новых отношений.

Принцип № 4. Мыслите в долгосрочной перспективе.

Принцип № 5. Рассматривайте людей в качестве друзей.

Принцип № 6. Мы ничего не добиваемся в жизни в одиночку.

Вы ведете семейный бизнес. Это тоже своего рода пример успешного нетворкинга?

Это то, чем я горжусь больше всего. Я познакомился со своей женой около семи лет назад, и мы ведем совместный успешный бизнес уже на протяжении последних пяти лет. Мы поженились два года назад, а пять месяцев назад у нас родилась прекрасная дочь. Наш семейный бизнес — яркий пример нетворкинга. Я встретил свою будущую жену, молодую девушку из Ярославля, работавшую в финансовой сфере, на мероприятии, посвященном нетворкингу, и мы очень быстро стали друзьями. В первые два года нашего общения она увидела, каков мой круг коммуникаций, постепенно и ее круг контактов стал активно меняться. Люди, которыми вы себя окружаете, оказывают огромное влияние на вашу жизнь. Очень скоро она выразила желание стать предпринимателем. Мы создали простой бизнес о взаимодействии людей друг с другом через кулинарные мастер-классы, вечера дегустации вин. Благодаря стратегическим связям и привлечению большего числа людей в свою жизнь, наш бизнес рос, и за последние пять лет мы провели 700 событий. Теперь у нас группа компаний, а большинство людей, которых мы наняли, были приняты по рекомендациям людей из нашей сети контактов.

Это означает, что семья играет большую роль в вашей жизни?

Семья — это огромная часть моей жизни. Я счастлив, что нашел не только жену, не только делового партнера, но получил возможность вести бизнес с моим лучшим другом.

Персональный брендинг является еще одной областью, в которой вы занимаетесь.

Каждый человек уникален, у всех нас есть жизненный опыт. Персональный брендинг — это про рассказывание историй. У каждого человека есть аудитория, готовая слушать его истории. Другое дело, знаете ли вы, как их рассказывать? Что есть ваш персональный бренд, в чем его сообщение и миссия?

Нужен ли наставник для построения личного бренда? 

Для 95% наставник или тренер необходим, чтобы кристаллизовать смысл вашего личного бренда, сделать его уникальным и привлекательным для других. Например, если вы хотите быть публичным спикером, понимаете ли вы, как создать свой личный бренд быстро? Проще найти того, кто делал это много раз, и поучиться у такого человека.

Хочу спросить про менеджмент рабочих нагрузок. Каков Гил-ученик у Гила-преподавателя? Вы всегда выполняете поставленные задачи в четком тайминге?

Абсолютно нет! Я никогда не встречал наставника или преподавателя, который практикует все, чему учит. Даже мой тренер Тони Роббинс по-прежнему делает не все вещи идеально. Мы живые люди.

Но я научился окружать себя людьми, которые компенсируют мои слабости. Я умею зарабатывать деньги, но не силен в финансовом управлении, и мне повезло, что у меня есть жена, изучавшая финансовый менеджмент. Она занимается финансами в бизнесе и семье. Я не очень организован и много раз приезжал на встречи с опозданием. Именно поэтому у меня теперь есть персональный помощник, который составляет мой график, помогает мне вовремя приходить на встречи. Я люблю продажи, но у меня не всегда хватало времени сделать follow-up, связаться с клиентами. Теперь у меня есть отдел продаж, который совершает важные звонки вместо меня.

И я думаю, что это во многом делает руководителя и предпринимателя успешным —
выявить собственные слабые места и окружить себя людьми, которые их компенсируют.

Я научился окружать себя людьми, которые компенсируют мои слабости.

Каковы базовые рекомендации для людей и бизнесменов для успешного развития?

Во-первых, большой вопрос, что именно означает успех для каждого. Для меня это возможность делать то, что я хочу, когда я хочу, с кем я хочу, где хочу. Это значит — любите то, что вы делаете, будьте полезными для других и для общества, а лишь затем для себя самого. Берите столько перерывов на отдых, сколько необходимо. При этом отдых не означает, что вы просто не будете работать, он означает движение. Не застревайте в одной колее и рутине надолго. Фокусируйтесь на конкретных задачах и целях, занимаясь разнообразным бизнесом. Для меня сервис всегда идет первым. Сначала я думаю о том, чтобы помочь кому-то вырасти и развиться, а уже потом переживаю, принесет ли мне это деньги.

Вы стратег. Каковы ваши планы до 2020 года?

Во-первых, добиться того, чтобы наш бизнес в Сингапуре работал самостоятельно. Войти в топ-10 спикеров мира и стать спикером номер один в мире по теме нетворкинга. Издать пять книг, все из них — бестселлеры. Наша компания будет совершать больше 50 деловых поездок в год для посещения лучших международных мероприятий и учебных семинаров. К 2020 году у меня двое детей, и, возможно, еще один в перспективе. У меня есть домашнее животное — кошка или собака. К 2020 году я по-прежнему не вожу машину, но у меня есть персональный водитель или один из первых беспилотных автомобилей. К 2020 году я по-прежнему отдыхаю шесть раз в год.

Честно говоря, планов у меня много!

Интервью: Анна Четвергова

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ portrait

«Алло! Сколько ты стоишь?», или Введение в шоу-бизнес

Евгений Финкельштейн, владелец PMI Corporation.

Сила живого общения — в искренности

Вальтер Буатс, совладелец агентства Oval Office

Всё в людях

Йенс Майер, управляющий Jack Morton, Германия.