Пришло время сфокусироваться на контенте

Фэй Шарп, предприниматель, учредитель Zibrant, event-специалист с 25-летним стажем работы в индустрии.

На пороге 2017 года стало очевидно, что мир погружен в хаос. Но именно из хаоса рождаются перемены, несущие в себе огромный потенциал, и особенно это актуально для отрасли, чьей задачей является объединение людей.

Поэтому, несмотря на атмосферу неопределенности, лично я оптимистично смотрю на текущий год. Полагаю, что в 2017 достичь высоких результатов и продолжить пожинать плоды смогут компании, обладающие дальновидным и прогрессивным мышлением.

Конечно, есть и неприятные моменты. Например, если говорить о бюджетах, то нестабильность валюты на фоне роста цен несомненно скажется на их размере.

В то же время, любое явление несет в себе положительный потенциал. Одним из таких можно назвать тот факт, что на фоне слабого фунта-стерлинга клиенты стали чаще заказывать организацию событий на территории Великобритании. Тот, кто играет на курсовой разнице, безусловно преуспеет, а мы, в свою очередь,  организуем для него яркое незабываемое мероприятие. Нам нужно лишь воспользоваться этой возможностью и объединиться с нашими коллегами за рубежом для ее реализации.

На мой взгляд, ключом к любому живому событию, направленному на управление нашим поведением, является сфокусированность на контенте и его исключительности.

Насколько я знаю, огромное количество event-агентств до сих пор делает упор на логистике и оформлении мероприятия, оставляя в тени его главное назначение. Я полагаю, что в ближайший год или два еще больше «продвинутых» агентств станут уделять первостепенное внимание контенту, бренд-месседжингу и основополагающей цели своей работы. Поэтому я уверена, что мы увидим огромный отток клиентов из агентств, ориентированных на логистику в компании и агентства, сосредоточенные на контенте.

Не ослабнет тенденция к достижению зрелищности событий, что будет реализовываться с помощью новейших технологий: использование таких инструментов как социальные СМИ и коммуникационные стратегии. Но подчеркну, что не ради самих технологий!

Компании должны научиться эффективно использовать социальные СМИ. Мы только что подписали договор субподряда с агентством, занимающимся маркетингом в соц. сетях, поскольку я действительно полагаю, что хорошо продуманные инвестиции в конечном счете всегда хорошо окупаются. Убеждена, что event-агентствам следует выделять значительные части своих бюджетов на кампании в социальных СМИ, поскольку при их грамотной организации результат не заставит себя ждать. Однако не стоит исключать и негативные последствия в случае их неправильного проведения.

Компании все еще заказывают организацию событий и вкладывают в это средства, поскольку им нужна ценность. По итогу они хотят получать доход от ценности, созданной им event-агентством, поэтому нам необходимо сосредоточить все усилия на том, что получает заказчик в качестве конечного продукта.

Только тогда мы сможем определить, каким образом он влияет через продажи на итоговый результат. В конечном счете,  большинство переговоров заканчивается продажей. Поэтому, у вас все получится, если вам удастся найти принципиально новый и нестандартный способ взаимоотношений с клиентом и покажите, насколько увеличится его объем продаж.

Я буду не до конца откровена, если не признаю проблемы, которые нам еще предстоит решить. Однако повода для паники нет. В этом году у нас появилась возможность объединить людей в нашем все более разобщенном мире. Ослабление национальной валюты может оказаться проблемой, однако, есть различные способы, как это можно использовать в собственных интересах. Благодаря этому мы привлекаем к себе внимание иностранного бизнеса, и у нас достаточно опыта для охвата всего фронта работы и подтверждения того, чтобы мы и дальше по праву считались международным центром профессионализма и мастерства event-индустрии.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ В РУБРИКЕ out-of-context

DEPARTÁMENT: Курс практической магии за 10 лет

Тимбилдинг тонкой настройки

Поворотным моментом в развитии российского рынка командообразующих мероприятий стало открытие представительства Catalyst — мирового лидера в сфере тимбилдинга. За два года Catalyst Russia изменило представление многих клиентов о том, каким должен быть эффективный тимбилдинг. Как это удалось, рассказала Мария Варламова, генеральный директор Catalyst Russia.

У наших клиентов полный Carte Blanche!

Максим Бухталкин, генеральный директор и Александр Зуев, исполнительный директор Carte Blanche